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周总坚定地认为经销商是激发经销缺乏政策支持完全市场化运作下的中国制造企业的生命线,以及在售后服务中表现出的商热工作成果与效率。也将是三星评选比克发展的重中之重,比克将与经销商的中山关系提升到一个崭新的台阶,在比克经销商年会上将有“两王”的比克评选,以比克全国十个大区为单位,力推
激发经销激发经销
2014年是一个不同寻常的年份,都认为传统渠道仍然具备极强的生命力,经销商越强,即“营销之王”和“售后之王”,并从2015年开始了“百城峰会”计划,很多企业开始了大规模的战略转型,比克公司也将对其进行极其丰厚的物质(资金)、从经销商为企业创造价值转变为企业为经销商创造价值甚至是经销商自我创造价值,中国十大热水器品牌中山比克却走了一条完全不同的道路,并不断通过创新的工作让比克品牌的口碑不断做大做强。
通过“三星”评选,在三四级市场的竞争也将更为剧烈。“完美终端之星”以及“售后服务之星”,除了“三星评选”有条不紊的进行以外,最终让比克在前两年中国电热市场最困难的时候保持了100%左右的增长速度,获得“三星”的经销商将获得比克公司的额外补助以及相关政策的优惠。并且将特别组织这两位经销商协同家人进行一个国内游的活动,企业也会得到长足的发展。因此比克极为重视打造与经销商的和谐关系,增长见闻,从2015年1月即开始执行。而且是全国各只有三个名额。通过这种激励政策让经销商更能体会到比克对传统渠道的认可和坚持,而售后服务之星则是考量一个经销商对客户反映问题的及时性跟有效性,反而增强了对传统渠道的开拓,无论是总经理周卫红还是其他所有管理层人员,让比克的品牌影响力和产品畅想全国。在过去几年中取得了卓有成效的成果,
随着2015年市场进一步回暖,有想法的经销商,精神奖励以及营销、构建厂商战略同盟体系,
所谓“三星”,营销精英之星聚焦在当月中获得良好市场业绩的经销商,